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冠联商城等多家企业采用了“线上工业品商城”的进展业态,目标就在于晋升用户服从,量化并开掘用户需求,匹配服务商及产品。例如,冠联商城工业采购不仅可以继续满足用户价值转换的需求,还可以通过大数据应用促进B2B提高MRO领域的产品质量和服务效率,在产品可靠性、可维护性、智能和个性化定制能力方面取得突破。通过电商平台或连贯和谈买通制造业上下游,而且与美满的物流治理系统和配套业余办事相结合,以改善工业品采购中价格不透明、采购效率低、无法保证、无法保证现货这四个行业难题。
陈龙:工业品电子商务基本上走上了正确的道路纯粹受销售的驱动,组织效率有一个上限,所以压力巨大,这也是电子商务在MRO工业采购市场一开始普及率低的原因之一。但随着互联网思维的深入,传统业务所占比重下降,新兴业务所占比重上升。这一事件表明,工业品电子商务基本上走上了正确的道路,这是时代变革给我们带来的机遇。如今,随着市场完全由“销售拉动”过渡到“供应驱动”,随着供需关系的逐步稳定,业务模式迎来了一个新的拐点,陈龙表示:“2020年,我们要加快转型,加速构建平台数字化的能力,我们要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’,转向交易与服务结合,转向为行业上下游提供软件类的产品,提供数字化的工具。”
工业采购可不是个轻松活,更不是常人能做的了的事情工业品是典型的分散市场,不仅大量的交易与服务发生在线下,交易链条冗长、层次分散、货物搬运次数多,而且由于长尾商品多、服务场景多,品牌商们往往只专注于某一细分领域,彼此之间各自为战。工业采购可不是个轻松活,更不是常人能做的了的事情。光是这50多万种的工业品品类,以及的SKU,就已经让很多人打了退堂鼓了。此外,由于其使用周期长,更注重产品质量和服务,有一定的行业标准和门槛,需要定期维护客户关系,也需要调查和评估供应商的供应能力,涉及的人员、物品和价格都相当复杂,难以管理。
中国工业品B2B市场规模约为2万亿美元在工业品中,MRO工业采购是一种非生产性材料,传统上被称为硬件机械和电气。其市场规模约为2万亿美元。近年来,随着我国工业品B2B产业的发展,交易环节已开始走向线上化。根据艾瑞咨询数据,2018年,中国工业品B2B市场规模约为2700亿元,线上渗透率约为2.7%。未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%,预计2023年中国工业品B2B市场规模约达1.58万亿元。
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