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虽然国内的工业采购电商行业很热,潜力很大,但并不意味着谁都可以进入这个领域。进入这个行业有几个主要问题需要考虑。今朝的MRO工业品采购市场中,海内企业每每局限于“传统模式”,比方依据自有工场的静态库存情况,通过自行采购或委托代理的方式进行散单采购。然而,这种市场模式存在“时间耗费大,价格不稳定,售后成本较高”等弊端;与采购商相对应的MRO供应商也普遍存在“规模小、品种少、管理欠规范、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。同时,由于我国工业品市场的不均衡,生产者和经销商往往利用信息不对称来规避风险,导致金融会计期间拖欠非常严重。
企业更看重产品以外的增值服务:降低企业隐性成本企业更看重产品以外的增值服务:降低企业隐性成本MRO产品多因企业管理不善与呆滞多导致企业的隐性成本较高,工业品B2B电商平台通过为企业梳理产品sku进行物料标准化,整合企业供应链,优化企业采购流程,提升对采购产品的利用率,进而为企业降低隐性成本的产生。在提供一个增值管理服务的过程中可以要求进行工业B2B工业采购投入的时间以及成本高,优势企业建立学习难度较大,一旦达成默契合作,电商工业采购被替代的难度也较大。
传统线下经销商与零售商传统线下经销商与零售商漫衍在企业周边或周边的MRO零售市场,拥有近客户的地舆地位上风,加之长时间与采购企业合作过程中沉淀的服务优势,使得经销商与零售商难以被电商平台完全替代。但经由过程线下次终端的采购体式格局耗时耗力、同时在品质、价钱与采购服从上都很不稳定,经销商与零售商可借助工业采购电商平台举行产物标准化与数字化,进步运营效率,而电商平台可整合经销商与零售商的供应链优势,加快区域渗透速度。因此,如何处理好平台与子终端的合作与竞争关系,将对平台的发展速度起到至关重要的作用。
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