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工业是国民社会经济的主导文化产业,我国于2015年5月出台“中国传统制造2025”,大力发展推进由制造一个大国向制造技术强国的转变。与此同时,跟着云计较、大数据、物联网等一系列新技术的鼓起,传统的工业品采购、治理模式已难以餍足新形势下企业进展的需要,据MHI和德勤配合宣布的呈报表现,80%的企业觉得,数字化供应链将来5年将占据统治地位,企业拥抱数字化,工业品采购、生产各环节创新升级势在必行!
纯粹靠销售企业拉动,组织管理效率是有天花板的纯粹靠销售企业拉动,组织管理效率是有天花板的,所以工作压力是巨大的 ,这也是我们一开始,电商在MRO市场进行渗透率较低的原因问题之一。然而,随着互联网思维的不断深化,传统业务的比例有所下降,新的MRO业务继续攀升。这次事件表明,工业品电子商务基本走上了正确的道路,这无疑是时代变迁给我们带来的机遇。如今,随着中国市场完全由“销售拉动”过渡到“供应问题驱动”,随着社会供需之间关系的逐步发展稳定,业务管理模式迎来了作为一个新的拐点,陈龙表示:“2020年,我们要加快经济转型,加速技术构建工业品采购数字化的能力,我们必须要从‘销售拉动、供应驱动’转向‘数字化推动’,转向交易与金融服务进行结合,转向为行业上下游公司提供相关软件类的产品,提供信息数字化的工具。”
工业品采购合同由代理商签署,而不是制造商,售后服务的责任方也工业品采购合同由代理商签署,而不是制造商,售后服务的责任方也是代理商,与制造商关系不大。当工业品出现罕见故障时,解决效率低下,退出相关业务甚至破产等。这些问题更容易出现在代理商身上,而不是厂商身上。事实上,该代理相当于制造商的隔离带,或安全带。制造商通过代理商来划分市场,并将部分风险转移给代理商。制片人是安全的,采购商业风险上升。这就是进行隔离陷阱。采购品的生命周期越长或者企业售后服务时间越长,采购商的风险能力越大。
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